【編者按】奮戰(zhàn)四季度，獻禮金色十月。根據(jù)兗礦能源新聞中心策劃，兗礦能源網(wǎng)開設(shè)【獻禮十月】欄目，對各單位今年以來的工作亮點，各條戰(zhàn)線、各個崗位涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團隊和先進個人事跡進行巡禮式的報道。
煤化供銷秉承構(gòu)建“以營銷為中心”的管理運行體系，最大限度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。立足產(chǎn)品銷售，主動思考，加強產(chǎn)銷協(xié)同快速應(yīng)對市場變化。兗礦能源網(wǎng)【獻禮十月】欄目本期推出《煤化供銷：開拓渠道 謀求主動破局》。
兗礦能源要求各級組織以背水一戰(zhàn)的決心、實干奮斗的姿態(tài)，度危求進攻難關(guān)、凝心聚力謀發(fā)展。
開拓市場，打好精益營銷攻堅戰(zhàn)。堅決落實山東能源集團“四抓兩保一嚴(yán)禁”要求，優(yōu)化布局“拓市場”、嚴(yán)控煤質(zhì)“塑優(yōu)勢”、統(tǒng)籌聯(lián)動“提效能”，以精準(zhǔn)施策應(yīng)對市場變化。著眼長遠，打好重點項目攻堅戰(zhàn)。集中優(yōu)勢力量重點攻堅，增強可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的強大底氣和信心。賦能提效，打好改革改制攻堅戰(zhàn)。深化管理體制機制和“三項制度”改革，激發(fā)度危求進、高效發(fā)展的動力活力，優(yōu)化公司治理體系，創(chuàng)新收入分配方式，拓展人才培養(yǎng)載體。實干擔(dān)當(dāng)，打好作風(fēng)建設(shè)攻堅戰(zhàn)。全體領(lǐng)導(dǎo)干部要倡樹真抓實干作風(fēng)，不折不扣落實上級部署要求和公司重點工作，全面加強干部履責(zé)考核，堅決撤換“躺平者”、重用“實干者”。凝心鑄魂，打好黨建提質(zhì)攻堅戰(zhàn)。深入開展“五轉(zhuǎn)五增五提升”活動、新一輪“愛企三問”大討論，探索培育“一主多元”特色黨建品牌集群，聚焦職工所需所盼，引領(lǐng)各級組織和廣大干部職工團結(jié)奮斗、干事創(chuàng)業(yè)。
今年以來，尿素市場環(huán)境尤其復(fù)雜多變、價格持續(xù)承壓，煤化供銷公司立足本責(zé)，積極應(yīng)對，謀求主動破局，以增盈增效為目標(biāo)，積極做好產(chǎn)銷協(xié)同，努力開拓渠道，有效引領(lǐng)市場動向。
超前謀劃主動作為，庫存策略驅(qū)動效益提升。進入４月份，受國際氮肥市場制約，尿素下游客戶采購意愿明顯減弱，價格震蕩反復(fù)。為應(yīng)對市場波動，煤化供銷主動出擊，多次召開行情分析專題會，憑借對尿素市場走勢的前瞻分析，預(yù)測在即將到來的農(nóng)需旺季價格存在上行趨勢，迅速制定并實施庫存策略。通過充分對接工廠生產(chǎn)計劃與庫存能力，成功建立６０００噸戰(zhàn)略庫存，并于５－６月份農(nóng)業(yè)需求旺季有序銷售，準(zhǔn)確判斷市場走勢，實現(xiàn)創(chuàng)效超９０萬元。
創(chuàng)新尿素銷售模式，散裝形式降本成效顯著。尿素袋包和噸包銷售形式，存在客戶裝車效率低、人工成本高、工廠庫存壓力大等問題，在一定程度影響客戶滿意度及采購積極性。為解決上述難題，煤化供銷充分開展市場調(diào)研，分批次走訪下游客戶，充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，協(xié)同工廠推出散裝尿素銷售模式，該模式采用罐儲方式，有效避免產(chǎn)品吸潮、結(jié)塊和揮發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量；顯著節(jié)省包裝空間，加快庫存周轉(zhuǎn)，可減少包裝材料費用及裝卸人工成本５８．５元／噸，截至目前累計節(jié)約綜合成本２８萬余元。
產(chǎn)銷協(xié)同保障銷售，關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通成效初顯。煤化供銷秉承構(gòu)建“以營銷為中心”的管理運行體系，最大限度發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。立足產(chǎn)品銷售，主動思考，加強產(chǎn)銷協(xié)同快速應(yīng)對市場變化。煤化供銷多次派出業(yè)務(wù)負責(zé)人前往魯南化工等生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)溝通，推進粉狀尿素分類存放、減少落地料、優(yōu)化包裝標(biāo)識（包括增加二維碼、噴碼）、噸包設(shè)置鉛封、推出標(biāo)準(zhǔn)包裝等一系列措施，進一步實現(xiàn)流程優(yōu)化與效率提升，提高客戶滿意度，為生產(chǎn)單位整體扭虧增盈提供堅實支撐。
【策劃】兗礦能源新聞中心
【制作】兗礦能源網(wǎng)
【協(xié)助單位】煤化供銷公司
【協(xié)助人員】孫傳波
【素材提供】許冉冉
【圖文統(tǒng)籌】羅曉婷 王艷芹
